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第五百二九节 谈判


两天后,伯纳特与托马斯在燕京机场下了飞机,乘车前往青灵集团燕京总部。

谢浩然端坐在高背椅上,平静地注视着这两位在秘书带领下,走进自己办公室的外国人。

“你好,我是伯纳特,这是我的同事托马斯。”伯纳特微笑着伸出右手,只是谢浩然的表现令他颇为意外————对方丝毫没有与自己握手的意思,就这样坐在椅子上纹丝不动。而且这位青灵集团的董事长也实在太过于年轻,看上去就是一个孩子。

“坐吧!”谢浩然用警惕的目光在两个人身上来回扫视着:“我看过你们集团公司发来的电子邮件,你们的来意我已经知道了。我想知道的是,你们对于具体问题,也就是灵玉橘的实际售价方面,到底有什么样的打算?”

从法国飞到燕京,长达好几个小时的航程令人疲倦。托马斯很急躁,他没有按照伯纳特的意见,先去酒店稍事休息,然后再来这里谈判。摆在面前的黑咖啡味道很苦,却很提神,托马斯喝了一大口,带着口腔里尚未散开的苦涩与酸味,急不可待地戴上语言转换器,听着耳机里传来智能辨识转换后的法语,操着本国母语道:“我们想要……”

伯纳特连忙伸手挡了他一下,同时将身体挺朝前面,对谢浩然露出一贯的礼仪式微笑:“既然谢先生这么爽快,我也就直说了。”

他的中文发音很标准,只是在一些字词上有些拗口。伯纳特曾经在这方面下过很大功夫,诛魔猎人会做事情也非常慎密。他们详细收集了关于青灵集团的诸多情报,知道谢浩然这位年轻董事长的习惯。考虑到他只用中文交谈的“习惯”,这才针对性的派出了伯纳特为代表。

“我们想要从贵公司购买一批灵玉橘。”面带微笑的人看起来有种天然的善良,伯纳特不着痕迹地同时恭维了一句:“这种橘子在欧洲被称之为“生命之果”,的确是个非常好听的名字。”

谢浩然笑了。他上身前倾,双手放在办公桌上,十指慢慢交叉握拢:“既然是生意,那我们就按规矩来。伯纳特先生,你的华夏语说的不错,看来我们之间可以就一些问题达成共识。呵呵……说吧!你们想买多少灵玉橘?”

伯纳特很高兴话题朝着自己希望的方向转变,也很高兴听到谢浩然没有首先提出橘子售价,而是先问出具体的购买数量。在他看来,这是一个成熟商人应该具备的基础能力之一:是的,先谈论数量,根据这个前提考虑产能、包装、运输、损耗等一系列诸多问题,然后再来谈论售价,看看具体可以赚多少钱。

“你们华夏有句古话:打开天窗说亮话。”伯纳特笑着,认真地说:“我想订购十万枚灵玉橘。”

谢浩然眯起眼睛注视着他,大有深意地重复了一遍这个数:“十万?你确定?”

“这只是第一批我要的数量。”伯纳特对他脸上的表情含义完全理解错误:“我希望第一批十万枚的生命之果可以在三个月内交货。接下来,就是第二批,也就是二十万枚的采购计划。”

伯纳特没有狮子大开口,也没有随口编造故意令人心动的数字。总计三十万这个数字,是诛魔猎人会高层仔细商议之后才最终确定。整个猎人会上上下下所有成员多达八万,三十万枚灵玉橘分摊下来,其实每个人轮不到多少。最重要的是,会长乔治。巴伯在这件事情上的态度很坚决————一定要从华夏人手里得到灵玉橘的栽培技术。这是诛魔猎人会真正成长,并且独立的重大契机。

谁也不愿意头上有个控制自己的人物。诛魔猎人会也是如此,对于来自教廷的各种指示,猎人会早就已经觉得厌烦。可是没办法,诛魔猎人不是神职人员,无法对战斗中被黑暗生物腐化的伤者施行洁净仪式。灵玉橘的出现改变了这种状况。无论会长乔治还是副会长荷马,他们都看到了这个彻底摆脱,或者应该说是与教廷地位并列对等的机会。

“三十万?”谢浩然脸上没有流露出伯纳特想要看到的震撼与惊讶。他很平静,甚至可以说是带有一丝讥讽:“你们要这么多?”

伯纳特不明白对方为什么会这样问:“有什么问题吗?”

谢浩然的态度很认真:“伯纳特先生,有件事情我得提醒你:这里是华夏,不是法兰西。在这里,不要说是三十万枚灵玉橘,你连一个橘子也买不到。”

停顿了一下,他补充道:“无论你花再多的钱,也绝对不行。”

戴着耳机的托马斯一直紧皱着眉头:“为什么?”

“因为这里是华夏。”谢浩然看了他一样,没有计较对方没有说中文就提出问题:“在这里出售的灵玉橘,只是针对持有华夏国身份证的公民。你们是法国人,你们无法享受这样的福利。”

伯纳特听懂了他的话,脸色也逐渐变得严肃起来:“你的意思是,我们只能按照青灵集团在华夏国之外的正常售价购买灵玉橘?”

谢浩然注视着他的眼睛:“准确地说,按照你们具体所在的国家和地区售价购买。方法很简单,同样也是实行个人身份证购买制度。具体条款与购买实施细则,以华夏国内正在实行的为准。”

伯纳特觉得心里猛然一沉:“我看过你们公司在欧元区的灵玉橘销售议案。基础价位是每个橘子三千美元。恕我直言,这实在太荒谬了。如果按照这样的标准,我们至少要为这桩生意支付上亿美元。”

谢浩然脸上挂着淡淡的微笑:“其实你说错了————三千美元只是议案上的基础售价,实际价格肯定比这个更高。既然伯纳特先生你大老远从法国赶过来,我也不瞒你,灵玉橘在法国地区的实际售价为单枚五千一百三十美元。”

伯纳特脸上全是沉重的表情,笑意彻底消失:“谢先生,你是在开玩笑吗?”

“我是在告诉你事实。”谢浩然一本正经地回答:“还有一件事,在法国地区销售的灵玉橘具体规则,与华夏国内一样。如果你们想要多买,从第二个橘子开始,价格还得往上增加。”

伯纳特从鼻孔里呼出两股长长的浊气:“增加多少?”

谢浩然轻轻揉搓着自己的手指:“第二个橘子,售价五十万美元。第三个橘子,售价五百万美元。第四个橘子,五千万美元……以此类推,下一个在前一个的基础上,售价增加十倍。”

智能语言转换器很管用,托马斯清清楚楚听懂了这些话的意思。他的脸色先是变得一片涨红,然后在愤怒驱使下迅速变得苍白,然后再次变成红色。

“简直就是讹诈。这太不可思议了,简直无法想象。”

伯纳特再次制止了想要发声的托马斯。他正视着谢浩然,缓缓摇着头说:“谢先生,你刚才说的这些条件很夸张,也很荒谬。我不认为这是正常的生意,我也不明白你为什么要这样做。我对华夏国的市场做过详细的调查研究,在这里,灵玉橘的售价仅仅只是十块钱,而且还是你们国家的货币。”

“你说的对。”谢浩然回答的很认真:“但是这里的橘子从不卖给外国人。除非你持有华夏国政府颁发的公民身份证。所以那怕我卖再低的价格,一分钱一个橘子,也跟你们没有任何关系。”

他随口补充道:“之前我就说过,这是华夏国人才能享受的福利。”

“但是我要的数量多,非常的多。”伯纳特不愿意就这样放弃:“三十万枚橘子,这对你来说是一笔很大的生意。我觉得谢先生你应该把价格稍微降低一些。两千美元一个怎么样?这是一个适中的价位,如果你接受的话,我现在就可以下三十万的订单,现在就可以签合同。甚至……签完合同就立刻转账支付。你得明白,这是高达好几千万美元的大生意。”

托马斯努力控制住情绪,保持沉默。他知道自己在谈判方面不如伯纳特那么优秀。此时此刻,托马斯唯一能做的,就是在心里用最恶毒的词儿诅咒这个年轻的中国商人。

谢浩然笑了。

“伯纳特先生,我想你还是没有明白我的意思。”他整个人看起来很轻松,没有丝毫心理负担:“我已经说了,你们是法国人,必须按照青灵集团在法国地区的售价购买灵玉橘。五千一百三十美元的单价不可能降低,而且这还是现在的价钱,以后还会更高。六千、七千、八千,甚至一万美元一个也有可能。另外请注意,这只是第一个橘子,不是所有橘子都卖这个价。”

“既然值五千美元的东西,为什么我一定要两千美元卖给你呢?这不符合常理。就算你要的数量再多,也没得商量。”