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第七百八十节 我的生意


香气浓郁,甚至远远超过顶级“大红袍”。

张新河很想问问这究竟是什么茶。他心中再次对谢浩然产生了不满————大家都是生意人,只是一杯待客的茶水,有必要搞区别对待吗?

谢浩然不知道张新河已经把自己归为“没见识的吝啬商人”行列。看着张新河放下杯子,干笑了两声:“谢董事长,今天李思敏科长没来,其实他对你……”

谢浩然抬起右手,声音忽然间变得冷了下来:“不要再提起这个人。张先生,生意归生意。我是给你机会,才坐在这里和你说话。所以你别再把外面用的那一套用在我身上。对外贸易司也好,泽州市府也罢,总之生意成不成得看我的心情。要是我不愿意,就算你把****请来也没用。”

停顿了一下,谢浩然继续发出冷厉的话音:“关于灵玉橘,有一件事我得提醒你:如果你要买,就按照青灵集团现在的规矩来。如果你不能接受,那我们之间就没必要再谈下去。”

张新河瞪大双眼:“谢董事长,你这话是什么意思?”

谢浩然脸上一片平静:“如果我没有猜错的话,你是为了非华夏本国人购买灵玉橘。这样做是不行的,我不会卖给你。”

崔平亮与张新河不约而同张口发声:“怎么,你知道?”

谢浩然看了一眼坐在沙发上的崔平亮:“昨晚在我家门口,你说那家伙是对外贸易司的人,当时我就猜到了。其实灵玉橘这种东西,我在国内的售价不高,甚至可以说是很便宜,最多就是销售规则上限制严格。想要多吃就不一样了,很多人都愿意花五十万买第二个橘子。但是作为外国人……对不起,这不是他们可以享受的价格。”

张新河怔住了,他脸上表情变幻莫测。短短几秒钟个,从焦虑变成了愤怒,然后转换成惊愕,最后,显出一片颓然。

“怪不得连他们都买不到这种橘子。怪不得他们把这个当做限制条件……唉!看来是我把事情想简单了。”

谢浩然注视着他:“能告诉我具体情况吗?”

张新河被他说的心里再次燃起希望。舔了舔发干的嘴唇,带着期盼问:“谢董事长,你能帮我吗?我其实要的不多,一个橘子就够了。”

谢浩然不置可否:“你应该先满足我的好奇心,让我知道究竟是怎么回事。”

……

卡拉尔王国的富裕程度举世闻名。

这里的地下埋藏着海量石油。在过去的几十年间,卡拉尔王国靠着出售石油赚得盆满钵满,是世界上人均收入排名最靠前的国家之一。

张新河做的是陶瓷品生意。说起来令人惭愧,瓷器这种东西虽说是华夏老祖先发明,现在的最高端技术却掌握在法国人手里。景德镇号称是“华夏瓷器故乡”,可烧制出来的瓷器无论款式还是质量,都被法国人远远扔在后面。

这是被妥妥打脸的事实。

张新河以前师从景德镇上的一位名师,后来自己单干。那时候年轻,也靠着敢冲敢拼的性子赚了些钱。后来在广州贸易博览会上见到法国瓷器,顿时惊为天人。张新河是个不认输的,他那些年没有忙于扩大生产,大笔的砸钱,静下心来研究技术,十多年后,“新河瓷业”这个品牌竖起来了,名字很是响亮。

主要业务还是出口。张新河虽说在国内市场上占据了一定份额,却早早放眼国外,一心想要赚外国人的钱。平心而论,他的产品比不上世界顶级的最高级瓷器,却也差距不大。因为价格上相对低廉,客户也愿意批量购买。关键在于瓷品本身立意新颖,没有走从前的老路子。张新河要求公司里产出的所有东西“都能成为艺术品”,而不仅仅只是普通意义上的花瓶、碗碟、各类器物。

已经不是第一次与卡拉尔王国做生意了。别人批量购物,你得主动送给对方一个红包的做法,在全世界都行得通。为了与卡拉尔皇室的购销总管搭上线,张新河使出了浑身解数。美元一摞一摞砸过去,对方倒也投桃报李。几年下来,皇室的瓷器数量增加了不少,从室内摆放的装饰品,到日常使用的餐具,差不多换了一遍,张新河也狠赚了一笔。

穷人永远无法想象国外土豪们的奢侈生活。以瓷器来说,只是一次普通的宴会,就要订购全新的整套餐具。从筷子、刀叉之类的小物件,到碗碟、餐盘之类的瓷器,全部都要具有特殊格调,要体现出主人的身份与尊贵。浓郁的地域风格当然不能少,白袍人与秃子的区别很大,必须从根本上体现他们信仰的宗教。当然,作为供应商,也有脑子抽风犯浑的时候。你可以尝试着在某只瓷盘里印上一头笑容可掬的可爱小肥猪……那么在接下来的日子,你会发现对方非但不会付出后续款项,还会有接连不断的杀手陪伴着你单调寂寞的生活。

与卡拉尔人做生意是一件必须谨慎的事情,同时也是一件幸福的事情。前提是你必须进入他们的圈子,尤其是皇室成员所在的那个圈子。

他们好像不知道钱是什么东西,只知道一切日常行为都要符合身份与地位。宴会经常有,与华夏人一样,逢年过节是举办宴会最好的借口。在这种时候彰显出主人身份是极有面子的事情。因为来的客人很多,统统都是达官显贵。还能趁着这个机会狠狠抽打平时的竞争对手,以最文明的方式宣告自己的强大。

今年的宴会规模很是庞大。宴会主人邀请的客人数量多,需要的瓷器数量就多。足足两万套全新的餐用瓷器,交易额高达上千万美元。

别以为这是普通人吃饭的筷子和碗,那绝对不是两根树枝一个破碗就能解决的问题。宴会由最高明的厨师操办,从他们手里出现的食物全部都是艺术品。即便是最普通的夹肉面包,也必须有着严格精细的摆盘标准。肉馅一定要在面包里若隐若现,颜色与盘子之间相得益彰。盘面上必须有对应使用的图案,可以是一座山,可以是一棵树,也可以是一个女人……总之这就是举个例子,食物与餐具之间可以通过搭配得当形成艺术。完整立体的画面感由此而来,你永远不会觉得自己正在吃着普通的夹肉面包,只会被厨师刻意制造的特殊意境所征服,认为自己正在品尝珍馐佳肴,沉浸在流淌着奶和蜜的美妙幻境最深处。

食物味道也许没有想象中那么好,非常普通,但是在那样的环境下,你一定会觉得很好吃。

要的就是这种效果,所以每套餐具都必须精心设计。与其说是烧制成本昂贵,不如说是花钱购买设计师的独具匠心。

早早拿到了订单,早早签下了协议,早早让设计师做好了图样,烧制出样品,在买方那里得到了首肯,并且得到了前期支付的部分货款,张新河心中笃定,大手一挥,工人们齐上阵,窑火熊熊,红火的生意刺激着人们干劲十足。

不好的消息就像虱子那样令人讨厌————就在所有瓷器完成了烧制,张新河精挑细选剔除其中不合格的部分,临时加烧,不厌其烦凑足了合同上数量,将这批货物辛辛苦苦通过海运公司运抵卡拉尔的时候,却从皇室总管那里得到了一个令他觉得晴天霹雳,几乎当场吓傻了的可怕消息。

这些瓷器卡拉尔人不要了。

非但如此,还要追究张新河的责任。

……

听到这里,谢浩然不禁来了兴趣:“究竟是怎么回事?好好的,不是已经签过合同了吗?听你刚才说的那些,应该没什么问题。怎么,那些穿小白袍的家伙想耍赖,拒绝承认这笔生意?”

张新河叹了口气。他弯下腰,拿起摆在脚边的一个黑色皮包,从里面拿出一个瓷盘,站起来,双手递给谢浩然。

盘子很漂亮,瓷质微薄,捏在手里就像一片薄薄的叶子。着色绚丽,就像老教堂里用珐琅玻璃镶拼而成的窗户。盘体透光性极好,拿在手里对着窗外,可以看到朦胧的光晕。

“这只是整套瓷器当中的一个配件。”张新河神情惨然:“茶壶、餐叉、大中小三个碗、另外两种规格的盘子、高脚杯,以及对应每套餐具的一个小挂件,那是用来当做礼物,宴会结束后可以被客人们带走的……虽说这次的交易额很高,但是我们付出的心血和努力也很大。厂里的所有设计师都在加班加点,当时连续换了十一次设计稿,好不容易才得到拉卡尔人的认同。这烧瓷器可不同于做别的。炉温、火候、模胎、窑泥、搬运、冷却……任何环节都不能出问题。哪怕只是一丁点儿的疏忽,整个窑里的东西就全废了。”

谢浩然没有打断张新河的絮絮叨叨。虽然是在诉苦,但是看得出来,这是个真正可以静下心来做事情的人。